Estrategias de precios: cost plus pricing y market based pricing
Una de las cuestiones que estudiamos en la tercera parte de la asignatura Contabilidad de costes (Cost Accounting) con nuestros alumnos de IE University es la diferencia entre Cost plus pricing y Market based pricing. Se trata de dos estrategias diferentes para la fijación de precios que analizamos a continuación.
Índice de contenido
- Consideraciones generales
- Ventajas y desventajas
- Ejemplos prácticos
- Tabla resumen
Consideraciones generales
Cost plus pricing y market based pricing son dos enfoques diferentes para establecer precios en una empresa.
Cost plus pricing, también conocido como precio de coste más margen, se basa en el coste de producción del producto o servicio y la adición de un margen de beneficio deseado.
Por ejemplo, si una empresa produce una mesa por 50 € y desea obtener un margen de beneficio del 30%, el precio final de venta sería de 65 € (50 + 50*0.30 = 65). A ese margen de beneficio del 30% también se le llama mark-up.
La ventaja del cost plus pricing es que es fácil de calcular y proporciona una ganancia garantizada para la empresa. Sin embargo, su principal desventaja es que no tiene en cuenta el mercado ni la competencia, lo que puede llevar a precios poco competitivos o excesivos.
Por otro lado, market based pricing se basa en los precios que se están cobrando por productos o servicios similares en el mercado.
Por ejemplo, si una empresa produce una mesa y el precio promedio de venta en el mercado para mesas similares es de 70 €, entonces podría establecer un precio de venta similar para su mesa.
La ventaja de market based pricing es que se adapta al mercado y a la competencia, lo que puede llevar a precios más competitivos y a un mayor volumen de ventas. Sin embargo, su desventaja es que no tiene en cuenta los costes de producción, lo que puede llevar a márgenes de beneficio más bajos o incluso a pérdidas si los costes son demasiado altos.
Market based consigue precios más competitivos
Ventajas y desventajas de cada método
A continuación se detallan las principales ventajas y desventajas de cost plus pricing y market based pricing:
Cost plus pricing
Ventajas:
- Es fácil de calcular y aplicar. Solo es necesario conocer el coste de producción y añadir el margen de beneficio (markup) deseado.
- Proporciona una ganancia garantizada por unidad vendida para la empresa, ya que se cubren los costes de producción y se añade un margen de beneficio.
Desventajas:
- No tiene en cuenta el mercado ni la competencia, lo que puede llevar a precios poco competitivos o excesivos.
- No fomenta la eficiencia en la gestión de costes, ya que se garantiza un margen de beneficio independientemente de los costes reales.
Market based pricing
Ventajas:
- Se adapta al mercado y a la competencia, lo que puede llevar a precios más competitivos y a un mayor volumen de ventas.
- Fomenta la eficiencia en la gestión de costes, ya que los precios están influenciados por la competencia y los costes deben ser controlados para mantener la competitividad.
Desventajas:
- No tiene en cuenta los costes de producción, lo que puede llevar a márgenes de beneficio más bajos o incluso a pérdidas si los costos son demasiado altos.
- Puede ser difícil de aplicar en mercados altamente fragmentados o con poca transparencia en los precios.
En general, cost plus pricing es útil en situaciones en las que los costes son altos o variables y la empresa busca garantizar una ganancia mínima, mientras que market based pricing es más adecuado en mercados altamente competitivos donde el precio es un factor clave para el éxito empresarial. En última instancia, la elección entre uno y otro enfoque dependerá de los objetivos de la empresa, la industria y las condiciones del mercado en el que opera.
Ejemplos prácticos
A continuación, se presentan algunos ejemplos que ilustran la diferencia entre cost plus pricing y market based pricing:
Cost plus pricing
Supongamos que una empresa produce un bien por un coste total de 100 € y desea obtener un markup del 20%.
Para establecer el precio, la empresa añade el margen de beneficio al costo de producción:
Precio = Coste unitario de producción x (1 + markup)
Precio = 100 € x (1 + 0.20) = 120 €
En este caso, la empresa establece un precio de 120 € por unidad que asegura el 20% de beneficio deseado.
Market based pricing
Supongamos que una empresa produce un bien y desea establecer el precio basado en el mercado. Tras realizar una investigación, la empresa encuentra que el precio promedio de venta para productos similares es de 110 €.
Para fijar su precio, la empresa decide acomodarse a la situación del mercado:
Precio = Precio promedio de venta en el mercado para productos similares = 110 €
La ventaja de este enfoque es que se ajusta al mercado y puede resultar en precios más competitivos.
Cost plus pricing favorece la eficiencia en la gestión de costes
Tabla resumen
| Estrategia | Concepto | Ventajas | Desventajas |
| Cost plus pricing | Coste de producción del producto o servicio más la adición de un markup deseado | Sencillo de calcular Ganancia garantizada | No tiene en cuenta el mercado Posible ineficiencia en la gestión del coste |
| Market based pricing | Se basa en los precios que se están cobrando por productos o servicios similares en el mercado. | Precios competitivos Más eficiente | Posibles pérdidas Más difícil de aplicar |
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